原创： 编辑部 丁祖昱评楼市 

卖房子，还是卖售楼处？如今，不少房企在推广项目产品时，并不是单纯将售楼处作为一个销售场所，而是将其打造成一件大型“艺术品”。在设计建造过程中，不仅弱化了传统销售功能，还力求凸显高颜值，反复强调它的主题特色，并希望借此吸引到更多目标客群的关注。

本期产品说，我们将继续盘点2018年颇具创意的售楼处，看看中南、融创、阳光城、世茂和保利的作品，能否让你心动不已？

天津·中南海熙府

一般来说，售楼处的场景表现都过于单调，但中南可以通过自身的配套，描绘出一个完整的生活场景。位于天津的中南海熙府展示区，给客户呈现了未来生活的场景，除了销售功能外，同时具备咖啡店、书店、儿童区等多个功能区域。

在示范区外部，设计师采用了“新生空间”的新概念，将狭长的商业空间切割成为几个小的口袋空间，包括艺术小品空间，迎宾水阶，洽谈休憩空间，此外还将一些承载不同元素的小空间重新整合，形成一个多样化的空间景观概念。

在设计风格上，整体以暖灰色系石材为基础，通过台阶和围挡的多层次布局，并结合金属、玻璃、木材等多种材质，加上直线穿插关系的国槐和山杏，雕塑，水阶，修葺整齐的绿篱等，使得整个空间具有层次感和活力。大面积的玻璃窗，将室内空间和室外的景色连接在了一起。木平台、随处可见的景观座椅，也为业主及顾客提供一个休息、活动的场所。

走进室内，沙盘区以咖啡主题墙为slogan，设计者利用半空格架，将沙盘区与主入口咖啡区阻隔开，使得沙盘区域空间得以独立。可站可坐的吧台设计，也让沙盘看似一座微景观，而非专门的销售功能区。

在咖啡馆和书吧中间，有一块玻璃窗，顾客可以在此创作一些绘画和文艺的语句，它的精致与文化砖的粗糙形成反差。另外，这里是一个安静的读书空间，从休息阅读到书类分隔采用独立书店的分区式设计。

与咖啡区、书吧之间的人为界线不同，从书吧到儿童区的过渡，并没有设计分隔墙，而是通过微景观设置、色彩的变化，让两个空间有所区分。

对于孩童来说，好玩是最重要的。儿童区从功能上区分为绘本区、路沿台阶区、淘气堡区等。绘本和台阶区之间具有高差，空间层次和色彩搭配上也较为丰富。

考虑到孩子的天性，这里的海洋球、滑梯、穿行空间等游戏设施，可以满足孩童的需求。等高线的主灯具设计，不仅仅是好玩，也带有一定的知识渗透。

三亚·融创海棠湾壹号

如今的售楼处，在传统文化和现代技艺的结合上，总有许多让人意料不到的创意。比如坐落于三亚东北部的融创海棠湾，在海天一色的自然环境下，设计师以传统文化为创作根基，打造了一处多功能的销售中心。

在设计风格上，设计者提取中式传统元素“木花格”，结合当代建筑形态，将深褐色的“木花格”拼接成大小不一的屏风、围栏等作为空间隔断。沙盘区特制的黑镜钢天花，加上灯光的映衬，形成虚实相生的独特意境。悬挂其中的LED屏升起“一轮明月”，并巧妙地透过黑镜钢天花延伸了“月球”的深邃感，与地下尽显“绿水青山”景象的沙盘区相融合。

从沙盘区转身来到一侧的前台接待区，这里的设计风格与室外环境相一致，是将斧剁面石材作为桌壁和背景墙元素，把自然引入生活之中。

在洽谈区，“木花格”屏风穿插其中，并搭配了中式家具，整体看上去近似新中式风格的居家客厅，从而弱化了它的销售概念。在色彩上，还依托橙红色的靠枕、白色的地毯和沙发垫等作为点缀，为空间增添一些活力。

此外，这座面积约5900㎡的售楼处，内含禅意茶室、奢阔的空中图书馆等多种功能区域。在设计上，“以茶会友”的会客厅设计了大面积的留白，还配以简约风格的中式家具、茶具，空间也较为敞亮。

来到空中图书馆，书架是采用了具有厚重感的黄铜材质，从整个空间上看，是以“顶天立地”的黄铜书架“支撑”和构筑。值得注意的是，设计师还利用落地窗上的竹挂帘，以及用现代雕刻手法演绎的金属山水挂画，试图将自然、文化和建筑融为一体。

除此之外，售楼处中还设计了包括私家电影院、Lifefitness健身会所、业主私藏酒窖、主题餐厅及50米长国际标准无边际泳池等其他功能区。

绍兴·阳光城檀悦

绍兴素有“东方威尼斯”之称，城市水系丰富，阳光城在此处打造的售楼处，是以“水乡”为主题，从艺术雕塑到人文装置，从空间布局到功能动线，都采用了大量的水元素。

设计师运用传统文化，结合现代审美，打造了“破晓、隅中、夕食、申时、人定”五大功能区。为了贴合“水”元素，售楼处空间整体以淡雅色调为主，多为透明、银白等色系。

沙盘之上的艺术装置，是以水珠形式制作，乳白色和透明色夹杂在一起，看似“大珠小珠落玉盘”的形态，沙盘上刻画了水流的痕迹，与顶上水珠相对应。

此外，大厅内的不锈钢雕塑，是按照卵石的形状设计，大小不同，将空间连接在一起。室内地面，也设计有水面和波纹的形状。

在空间设计上，设计师利用大型落地窗，借由光源、树脂等不同特性的材质，将室内外的空间融合起来，以室外的真实水景与室内的虚拟水景，打成一片。

值得注意的是，在细节的打造上，王羲之的《兰亭序集》被运用在艺术装饰品上。红色的船只模型，与墙壁组合成一个水月交织的图案。沙发和座椅上的少许红色和黑色装饰物，也让整体空间显得不那么单调，在色彩上更具区分度。

南京·世茂天誉

将售楼处打造成为艺术馆，已是房企项目推广的家常菜。但大多项目都虚有其表，往往只是添置些艺术品，稍加装饰。不过，南京世茂天誉的售楼处并非如此，而是打造出了一个真正具有艺术审美的城市艺术馆。

这座艺术馆共有两层，总建筑面积2700多平方米，一层是玻璃外立面，二层外立面是厚重石材，从外部视觉来看，设计者试图打造一种漂浮建筑的感觉。

售楼处是一个中间镂空的四方形建筑，一层基本镂空，仅有一个旋转楼梯用来支撑二层建筑。二层建筑遮挡了附近的建筑群，在视野上减少杂乱的感觉，而一层可以直线感受与室内道路间的距离，减少感官上的压迫感。

一层空间的形态设计，主要以“方”和“圆”为主。地面、上空以及大门处都是方形，而行走的小径和旋转楼梯，都采用了曲线元素。从一层地面向上看，二层内壁由白色的环保材料U玻组成，视觉上的感受是一块被切割成了正方形的天空。

在一楼展厅的内部，同样也设计了一架白色旋转楼梯，采用黄金分割比例打造，旋梯内侧环绕着十几盏垂吊的白灯，通过石材、灯光以及空间的内部结合，表现出一种文艺风格。

在二楼走廊，右侧墙壁为木制栅条，左侧为白色U玻，室外的光线可以透进，在色系上呈现自然过渡，也属于光线与空间的结合。

在细节打造上，尤其是艺术品的设置上，比如漂浮的悬石、“城市梦想”雕塑作品，为售楼处带来了更多的艺术感。此外，由10台投影仪和大型沙盘组成的3D mapping show，也让这座艺术馆增添了科技感。

合肥·保利时光印象

对于大多项目而言，售楼处只是作为一个临时展示区，做到“高周转”十分必要。因此，保利时光印象利用独立商铺改造而成，从设计确定到完成施工对外开放，只用了一百多天。项目整体呈梯形地块，售楼中心建筑以简洁的线条和新型材料构成一个方盒形状。

前场入口区通过景墙和水景形成第一道沿街展示界面，设计师利用折线连接起石阶与草坪的关系，以此形成灵活便捷的人行动线。在水景观的打造上，包括大片镜面景观和局部涌泉景观，它与其他空间景观的相互结合，也将整座建筑围合起来。

入口处的对景雕塑是以云朵为原型，与水景部分相呼应，雨水以沙漏的形态连接云湖之间。售楼处南侧入口以沙漏为灵感，两侧内部波纹线条环环递进。

景墙的材质选用玻璃与石材拼接，借助光带的烘托，加强了景观整体的仪式感。景墙在元素上延用立面及平面上的铺装的折线纹样，用灯带进行图案的绘制，在夜间同样能起到照明和引导的作用。

进入售楼处内部，即可直接到达沙盘区域，接待台和吧台融为一体，功能上弱化了销售概念，结合咖啡和季节元素，打造了一个艺术空间。身处其中，随处可见的是绿植和雕塑摆件。此外，四周的落地窗设计，也充分拓宽了室内外的视野范围，让内外空间景观得以互相联通。

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