前言：

2018年以来，在政策调控常态化、市场预期下滑的背景下，房企销售减速明显。11月，房企年终冲刺，项目积极入市，推案量大幅增加，但去化率冷热不均加剧，部分房企期望依靠加大供应的年末反弹，实现难度很大。

2018全年格局逐渐清晰，部分房企全年目标提前完成，但也有不少房企的指标完成情况还有明显的缺口，竞争者芸芸，哪些房企已经完成了逆势突袭？谁能在激烈的竞争中成为行业的标杆与领军人物？南京房地产企业销售TOP榜重磅发布。

榜单解读：

整体销售规模相比同期缩水 百亿房企数量或低于市场预期

图：2018年1-11月各梯队房企销售金额TOP榜（权益）

（单位：亿元）

从流量权益TOP20双榜单来看，权益榜单销售金额规模达到1014.21亿，流量榜单销售金额规模达到1104.65亿元，整体销售规模相比同期明显缩水。金额和面积排位首当其冲的是万科地产和绿地控股，其次是保利发展、世茂股份等实力房企。值得一提的是，万科地产和绿地控股两家房企分别以122.58、120.65亿元的销售金额突破百亿。距离年末仅剩一月，预计今年最后一月各大房企之间的竞争会更加激烈，但百亿房企数量或低于市场预期。

从TOP的房企门槛来看，TOP3的权益榜的门槛在78.30亿元，流量榜单的门槛在70.15亿元；TOP5的权益榜门槛在55.55亿元，流量榜单的门槛在60.71亿元；TOP10的权益榜的门槛在44.40亿元，流量榜单的门槛在47.96亿元；TOP20的权益榜及流量榜门槛均在32.59亿元。

当中尤以TOP10门槛的同比降幅尤为引人注目，达到了6%。这也说明，目前行业分化正在加剧，小型房企的竞争更为残酷，稍不留神会成为被洗牌一方。房地产市场风险与机会并存，政策收紧下，但房企的规模化热情还在。

部分房企提前完成全年业绩目标

在近期我们克而瑞出炉的《2018年1-11月中国房地产企业销售TOP100排行榜》一文提到“截止11月末，在这些提出业绩目标的房企中有近10家房企已经提前完成了全年业绩目标。但由于年末市场仍然低迷，企业新推项目去化率普遍不及预期，仍可能有不少企业无法完成全年目标。”

图文来源：《2018年1-10月中国房地产企业销售TOP100排行榜》

我们可以看到，世茂房地产、新城控股、中海地产等已提前完成全年业绩目标，而他们在南京市场方面也榜上有名，其中在流量榜单上，世茂控股销售金额达65.33亿元，位列榜单第四。此外，除两个已达到百亿销售规模的房企外，电建地产、保利发展、仁恒置地、招商蛇口、银城地产、正荣集团销售规模均超50亿元，年末冲刺，百亿房企阵营能否再扩大，值得期待。

榜单解读：

高价地集中入市 去化冷热不均加剧

2018年1-11月金额榜的上榜门槛是21.91亿元，面积榜的上榜门槛是8.96万平米。

绿地华侨城海珀滨江、华润国际社区、正荣滨江紫阙为1-11月度销售金额榜单前三，销售面积榜单中六合荣盛鹭岛荣府以18.77万方的销售面积强势夺冠，华润国际社区、碧桂园S1秦淮世家则分别以15.66、15.58万方的销售面积位列榜单二、三位。

年终冲刺之际，房企推盘节奏明显加快，部分高价地也陆续入市，期待年末迎翘尾，赢得一个亮眼的成绩。但高压政策下，购房者观望情绪浓，开盘冷热不均态势延续，“限价盘”、一二手房倒挂明显区域、产品品质佳为热销楼盘的主要原因，部分高价地项目由于现状配套不足以支撑目前房价，去化一般。冲刺年终，房企期望依靠加大供应实现年末反弹，难度较大。

关于数据口径：

统计时间：2018年1月1日-2018年11月30日，

统计口径：商品房（普通住宅+别墅+酒店式公寓+商办+车库其他）、南京市（含高淳溧水）

关于权益、流量榜单数据说明：

1、《房企销售权益排行榜》是指房企在所有的房地产开发项目中所占股权对应的销售业绩，主要用于衡量房企的资金运用和投资布局水平。

2、《房企销售流量排行榜》是指房企操盘口径的销售业绩，主要衡量房企的项目操盘和管理能力，即将所有自己操盘项目的销售额加总计算出来的销售流量，进行排名（如果合作项目的控股方控股平均分配，项目销售金额全部计入控股方销售业绩）。