楼市政策的出台总是能够掀起一阵风潮，本月底央行再次降准降息和公积金新政，对楼市无疑是一大利好，楼市成交量会因此有所回调吗？今年以来，虽然政府多次出台救市政策，所谓的政策微刺激频频在耳边萦绕，但泉州市场成交量却不见有明显起色，依旧是处在低位徘徊的状态。

·成交持续回落，市场仍处于僵持阶段

上半年多项救市政策已落地泉州，从市场反应来看，人们所期待的成交高潮并没有出现，整体表现较为平静，这一点在成交数据上可以得到佐证。7月份泉州商品住宅成交12.2万㎡，而8月虽说迎来一小波推盘潮，推盘量高于7月份，但成交还是未能得到体现，全月成交仅10.8万㎡，环比下跌11.3%。从这两组数据对比来看，可见政策的调整对泉州市场的影响波动并不大，换种说法，8月的市场还是处于僵持态势，买方依然处在观望状态。

·降价效果彰显，入市意愿有所抬头

下半年泉州开盘项目中，当属东海湾十二宴的表现最为惹眼，先是7月初推出168套房源，当天去化六成实属不易，时隔一月，加推的84套房源再次热销，成为了备受瞩目的楼盘。如果说该项目热销有秘诀，那就是真降价。东海湾十二宴的降价热销，从中也可觉察出客户心态，只要价格合理就会入市。在当前泉州库存高企的市场背景下，开发商最紧迫的任务还是跑量，以冲击年度业绩指标，缓解资金回笼的压力。

无独有偶，8月份入市的项目中，新天城市广场的另一个全新组团也采取同样的价格策略，在前期透支客户的价格预期后，本次开盘价格有所回调，但降价幅度并不大，仍高于周边竞品项目，因此其去化表现并没有东海湾那么明显。

·决战金九银十，定价合理才是王道

虽然未给整体楼市带来实质逆转，但政策利好的确提升了市场购房信心，消费者持币观望情绪有所松动。随着央行“双降”和公积金新政的推出，下半年更确切的说应该是从9月开始，开发商会更加积极的加快推盘节奏，各家房企都在摩拳擦掌，决战所谓的“金九银十”。这种集中式的推盘势必会在短期内使得供应量上涨，基于三四线城市还未从过去的颓势中“走”出来，客户观望情绪还未消散，这种市场环境下，楼盘的竞争抢客还将面临严峻的考验，如何才能制胜呢？

在我们看来，市场还是要理性定价，虽说政策推出且逢金九银十可以给开发商带来机会，短期内市场成交量会有一定的反弹，但目前泉州市区人口吸附力一般，购房需求较为稳定，因此从某种意义上看，政策对刺激泉州楼市影响还是有限的。在市场僵局持续的情况下，开发商应该考虑调整价格策略，用更大的优惠刺激购房者入市，将价格回调到客户的预期内。除此之外，对于本土开发商，应该向外来开发商学习，把心思花在提高产品力上，同时在营销层面上借助互联网和自媒体进行创新，探索出更适合项目的营销方案。

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