10月10日，松江老城的龙湖·锦宸公馆首开，在几个小时内成交了320套，销售额高达5亿。一举在松江这个上海刚需大区打响了知名度。改写了松江刚需不温不火的局面。

为什么龙湖锦辰公馆能够如此强势？经过一番讨论，分析师认为龙湖锦辰公馆能够热销凭的是精准的市场定位和社区园林的传统优势。

经过研究分析师发现，松江老城商品住宅的供应量并不小，但是产品定位过于单一，都是以90平左右的三房为主。比如荣乐西路上的三个老项目，松江颐景园，新理想家园，农房松江府。它们的户型面积相差不大，单价也相差不远，导致了某个总价段的供应过盛。

供应大反过来也说明了松江老城的需求大，而预算在这个价格段的需求基本已经饱和，所以如果有总价控制的更好的产品推出，必然是供不应求。

龙湖锦辰公馆这次推出的产品面积段在54-89平米之间，除了总价跨度大的特点，甚至做到了54平两房的极致小面积。在扩大客户群面的同时，也大大降低了门槛，这一招棋瞬间引爆了松江其他总价段的置业需求。

在松江老城三个老盘还在明争暗斗，勾心斗角的时候，龙湖锦辰公馆已经另辟蹊径，一炮而红。

另外除了总价灵活的优势，龙湖传统的社区园林打造也为项目加分不少，这也是松江置业者选择龙湖锦辰公馆的原因之一。下面我们就从这两方面详细介绍下这个项目。

户型分析

龙湖锦辰公馆的几个户型设计的都不错，所以我们来一一品鉴一番。

89平两房两厅一卫

总价：205万左右

89平三房两厅两卫户型图

客厅南北通透，朝南采光良好

主卧为套房设计，自配卫生间

次卧面积适中，舒适度较高

分析师点评：比起松江市面上普通的90平左右三房，龙湖这个户型的优势还是较为明显的，保证了南北通透，三开间朝南的同时；每个卧室都带有较大面积的飘窗附赠；而且主卧是套房设计，自带卫生间，在舒适度上有较大提升。

整体来说，舒适度和性价比都要高于区域市场平均水平。

75平两房两厅一卫

总价：169万左右

75平两房两厅一卫户型图

客厅面宽较大，采光效果良好

主次卧均附带飘窗，舒适度较高

分析师点评：75平这个户型分析师是最重点推荐的，75平具备两房的功能，在松江老城当地是相当少见的，169万的总价也相当有诱惑。

而且户型本身设计也是可圈可点，两个卧室加客厅全部南向采光，明厨明卫，户型的采光通风相当不错。另外从现场勘查看来，卧室的面积也不小，舒适度够高。

54平两房两厅一卫

总价：122万左右

54平两房两厅一卫户型图

客厅面宽适中，采光效果良好

阳台面积较大（一半为赠送面积），性价比较高

户型点评：这个户型是龙湖这次的大杀器，54平的两房，总价只要120万左右，如果贷款的话，首付只需要36万，大大降低了在松江置业的门槛。

而且户型具备两房功能的同时还保证了明厨明卫，卧室还附赠较大面积的飘窗，对于预算不多的年轻购房者，作为过渡住宅相当合适。

社区园林

龙湖的园林景观一直是业内争相效仿的对象，龙湖锦辰公馆的园林设计就是由龙湖设计院亲手打造，比起周边竞品的社区环境，确实要高出一个档次。

入园的竹林

小区内部景观

规划中的绿地

此外，项目西面和北面规划有绿地、滨河景观带，辰塔路上还规划有体育公园和市民文化中心，内部设有图书馆、电影院、篮球场等娱乐休闲设施。

分析师点评：松江老城的置业需求其实不低，对于居住环境和居住氛围有很高的诉求，龙湖的园林景观比起松江老城其他的项目有过之而无不及，尤其打动女性消费者。

所以客户在选择的时候很自然的偏向了龙湖锦辰公馆。

总结：

龙湖锦辰公馆能够热销得益于它精准的市场定位，在90平三房成为松江供应红海的时候，龙湖选择拉大总价区间（从120-205万），尽可能的挖掘潜在客户。

甚至做了54平的极致小户型，进一步降低了客户门槛，将自己的项目置于了蓝海当中。另一方面，龙湖精致的园林景观很容易打动女性消费者，较大程度上帮助了项目的逼定。

这样一看，热销似乎也是清理之中的事情。

据了解，龙湖锦宸公馆近期将推出约30套限量楼盘，如果对项目有兴趣的客户可以持续关注CRIC房产测评网，案场有任何资讯，分析师都为第一时间为您报道。