不谦虚地说，上海豪宅，我是见过一些世面的！

豪宅的定位是一门学问，因为超越的本身就意味着你不能模仿，也不能意淫！从08年浦东星河湾开始，我大大小小也参与了不下四十个豪宅与“伪豪宅”的前期定位，当你接受过这种洗礼，对于市场上一些经典的案例，如佳酿入喉，回味无穷！

豪宅之妙，在于筑梦，造魂，勾人，益业！“，怎么讲？一个豪宅，赋予了太多居所外的价值，和人一生的“梦想”有关，“品牌”与“品质”形成了胶着而强大的灵魂，“正向言论”与“生活向往”也会因为它而聚合在一起，同时，这一宅将毗益于拥有者的家业与事业！这就是豪宅！

所以，“贴金镶银“的浮夸时代早该消亡，说白了，把面积做做大，精装做做豪，谁不会呢？

而研究购买者，研究他们的心理，他们的欲望，才是豪宅谋略的重头戏！

现在，我深以为，上海豪宅进入了多头之争的混沌场，不同的谋略，不同的受众，不同的文化，不在于谁压过谁，反而各领风骚，王侯分执，如同汽车＼奢侈品的品牌理念一般，越来越成熟，越来越细分！这是一种趋好的形势，再过几年会越来越标识化！

说几个标识性较强的豪宅品牌：

［星河湾：融入于富贾名流场，高调张扬的居所逻辑］

中国的有钱人与国外富豪那般深居简出，家号传承还是明显不同的，多为艰苦创业，拼出来的财富！他们珍惜成果，在守业阶段，会有强烈的圈层意识来向专业者学习，向同道者资源合作！他们需要的房子，即是奢侈的居所，更是演说自己成功的舞台！

我听见过最好的销售说词是：“买了星河湾，不是消耗您的财富，而是有了更好的商机！”要知道全国各地的星河湾几乎都长一个样子，这就是品牌标签的传递意识！比如1公里外就有很强的造域气场，金碧辉煌的会所加酒店是基本标配，贵族教育文化串联其中，连地下停车场开出来的车，都是视觉盛宴！可以说，这个品牌是豪宅里最张扬，最高调的，这和上海原先传统的“低调隐市”非常不同！

与之类似的品牌还有绿城，该品牌的产品线更宽泛，拥有大量的受众群，产品的匠心设计及服务品质同样是亮点！

［汤臣一品：只和金子塔尖的绝品收藏家做朋友］

上海的稀缺地段资源有两个，一座山和一条江！其中江景资源更为奢侈，沿江而林立的均为上海滩的顶尖豪宅！我曾经将黄浦江分成了三个江段，其中一类江段便是陆家嘴江畔！要再问这里面哪个楼盘是王冠上最大的宝珠，那非汤臣一品莫属！

上海是世界一级的国际都市，作为中国的顶富，势必会在这里优中选优作为置业收藏！我欣赏汤臣一品的地方倒不是今天的“艳压群芳”，而是十年前的“不低头”！当时恰逢市场寒流，汤臣一品过十万的“天价“遭到了业内的一片倒戈，而正是当年“宁可转售为租不愿掉价一分”的长线战略，才造就了今天置业者的自豪与业内的景仰！所以，经得起“生存”的考验，便会得到收藏家的青睐！

同样类似的品牌还有华侨城苏河湾的塔尖住宅，看过他家的项目便会明白，上海的海派文化是可以与豪宅融汇的！我坚持认为，豪宅的地段不能看地图，而是要看视野！你站在观景窗前，上眺陆家嘴滨江，下望苏州河沿岸，百年的城市文明便藏入心中，这大隐于市的感觉，很棒！

［保利翡丽：重塑地价，以地标文化向投资者致敬］

有一类典型客群不容忽视，叫投资者！

限购门槛设立后，上海豪宅的投资热潮迅速退至刚需，直到上海市场上兴起了一种新产品，业内叫它“轻奢住宅”！什么意思？就是单价与产品力双高，但地段是选择在发展型板块，总价控制得当的产品！这类产品的形成起因是和高地价有关，但恰好符合新一代改善家庭的需求，同时所在位置又长期缺供，因此价格很容易飙升！应该说，2015年，上海的销量主角全是这批类型！

其中令我印象最深的，是东外滩的保利翡丽云邸升级版，叫《甲第》！名字不错，产品更棒，但在这里我不展开，我想谈谈该产品的营销导向与投资信心的微妙逻辑！

那天去售楼处，有两个亮点，一个是国宝展，体现了保利企业惯有的“文化之修”，另一个便是售楼处的设计，欧洲极简主义与中国的青花瓷元素将整个场地装扮得非常精美！但这还不重要，重要的是，这本是清高之所，应该来人寥寥的，可实际却是热闹非凡！因为现场将国宝展和售楼动线串联起来了，并且是全民免费开放！不少周边的居民都极有兴致来看一看展览，顺便在模型区域周围听销售员的讲解！他们知道了区域的未来规划，知道了房企文化以及产品力的高度！我分明就看出来他们的内心戏：因为这个项目，这周边的房价还要涨！

我查了一下保利翡丽云邸的二手房市场，果不其然：房东高吊价，出货速成交！

多好的营销逻辑，我再理一下：

做足东外滩规划远景——先卖小户型低总价——少量频出，量价趋高——饥饿营销伏笔——升级版开放，亲民营销，拉升区域信心——二手房价格逼近新盘——全民病毒传播“甲第”为区域顶级标杆，价格预期再高——开盘“预计”有惊喜，快速消化意向客户——再入下一个轮回！（这里要指出，投资者先行是营销策略的关键，让他们下单的重要依据是区域购买信心及产品价值的引领能力）

同样还要推荐的是大宁金茂府，几乎一已之力把闸北大宁的房价推到上海各区前三位！强调地区价值，塑造地标感和亲民营销策略是相辅相成的！不要再惊讶于这类产品的成功，因为你远不及高端投资者的敏悦性！

［仁恒——高端置业者的真管家］

我说了那么多豪宅，接下来总算要说到过日子的了！

先说对仁恒的感觉吧，在看公园世纪之前我就对仁恒在上海的公寓产品非常喜欢！有三个特点：1.入住率高；2.用户忠诚度高；3.产品品质是“过日子”的极致化！

仁恒业主的家庭结构相对简单而年轻，追求舒适而开放的社区生活和长期居住品质！

如果单纯是想享受天伦的，我会推荐仁恒的作品，最新一期叫公园世纪，在世纪公园板块！坦率说，销售员说得比楼书上好多了，事无世细都清楚，包括哪里遛狗，哪里烧烤，物业维修的配件保有率等等！原因就是，仁恒之前的物管就是这么过来的，之前做的好，现在自然也有了名气，有了经验！我很早就提出过，豪宅要感动过日子的家庭，就要由硬及软，将生活场景植入眼帘！在这类客群眼里，豪宅的价值在于人性化设施与相应的管理经验，因此配套商业，会所，物管内容都是他们所关心且放心的！

那前面说的几个豪宅，在管理经验上就不足吗？当然不是！可仁恒传达的内敛平实的气质，确像管家交了一把钥匙给你，而不是卖一所豪宅给你！

玩名流场的，玩收藏的，玩投资的，玩过家家的，各有千秋不同！成熟的豪宅品牌，不应该面面俱到，而更应该有标志般的企业文化与产品特色，知道自己的受众群是谁，在哪儿，以及如何吸引他们！

当上海豪宅之争不再针锋相对，这才是进步！

刚才提到的这几家品牌，确是在上海滩上做得很纯粹的，当然好产品也有不少，未提及的遗珠，恕难一文而尽，多提点，多交流！